Vaše konkurenční výhoda
Prodejní koučování (Sales Coaching) je pro každého, každý den. Je to ta nejdůležitější konkurenční schopnost, kterou může mít každá prodejní organizace.
Je to nejúčinnější nástroj, který je k dispozici pro zlepšení prodejních výkonů, maximalizaci produktivity a růst výnosů. Cílem prodejního koučování je zvýšit výkon tím, že pomůžeme prodejním manažerům co nejlépe využít své společnosti–počínaje jejich vlastními prodejci.
Prodejní koučink je důležitý. Většina obchodních zástupců nepracuje s potencionálními zákazníky efektivně a užitečně, protože tráví většinu svého prodejního času s potencionálními zákazníky, kteří nebudou nakupovat. Nepoužívají efektivní prodejní proces. Průměrný prodejce má pouze 21% dovedností potřebných k nalezení nových obchodů, rozvíjení obchodního případu, efektivní prezentaci vlastního produktu/služby a uzavírání objednávek.
Pro vás, jako obchodního manažera nebo ředitele, je váš prodejní leadership tím, co každým dnem zlepšuje výsledky prodejního týmu. Existují dva způsoby, jak se zlepšit: pracovat více nebo se změnit.
Váš prodejní koučink pomůže prodejcům vidět další možnosti a dělat věci jinak. Vy a vaši prodejci jste nejcennějším majetkem vaší organizace. Pokud se nezlepšujete každým dnem, vaše organizace nemůže těžit z vašich talentů ani zůstat konkurenceschopná. Každá organizace a každý prodejní profesionál má svá slepá místa. Sales coaching mění tyto slepá místa na perspektivy.
Prodejní koučování začíná u Vás.Máte dva úkoly: koučovat v prodeji své přímé podřízené a zajistit si koučink pro sebe. Dokonce i když má vaše organizace přesvědčivou vizi a je technicky pokročilá, bez prodejního koučinku zaměřeného na rozvoj se váš management a vaše prodejní oddělení nemůže průběžně zlepšovat a nedostane se na další úroveň dostatečně rychle. Společnosti, které implementují koučování prodeje do své DNA, vítězí.
Sales Coaching společnosti Maxwell International je individuální koučink jeden na jednoho zaměřený k rozvoji návyků a chování, které vedou k úspěchu prodejce. Chování a výkon pomáhají prodejci stát se z dobrého obchodníka skvělým. Úspěšní prodejci vědí, že efektivní prodej není jen důsledkem konkrétních aktivit, ale také konkrétního přístupu, který se k potenciálním klientům dostane.
Pokud se za vámi prodejci nepřicházejí s problémem, neznamená to, že ho nemají. Ať je prodejce zkušený nebo ne, všichni obchodníci potřebují čas od času vypilovat a vytříbit svůj styl.
Další informace
Získejte nápady, které vám pomohou zvýšit váš prodej. Pokud máte okamžité potřeby, kontaktujte nás a budeme reagovat co nejdříve.
0
Přihlásit se
